互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的盛行，給中小型辦公室家具廠售價(jià)高、服務(wù)項(xiàng)目不到位的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)了考驗(yàn)，對(duì)比成熟穩(wěn)定型的行業(yè)，辦公家具行業(yè)整體化管理水平低下，單一化低層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手法，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意識(shí)差，缺少了系統(tǒng)的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及管理理念。

一直以來(lái)傳統(tǒng)化辦公家具銷售模式以店面租賃式的運(yùn)作居多，辦公家具廠基本不接觸客戶，僅僅是以廠家批發(fā)的模式將辦公家具發(fā)予代理商銷售，對(duì)辦公家具市場(chǎng)售價(jià)難于把控，而代理商租場(chǎng)地裝修店面投資過(guò)高，出于自身利益考慮，不樂(lè)意將收益最低化，使傳統(tǒng)賣場(chǎng)的辦公家具促銷活動(dòng)難以策劃。再者，代理商專業(yè)能力及運(yùn)作能力的受限，沒(méi)辦法向客戶給予最佳的售后保障，客戶與辦公家具廠無(wú)法解決問(wèn)題。所以這種營(yíng)銷方式難以確?？蛻舻膬?yōu)惠權(quán)益，廠家也順應(yīng)不到行業(yè)市場(chǎng)的供需。

為了實(shí)現(xiàn)購(gòu)物售價(jià)合理化，網(wǎng)購(gòu)和廠家直銷成為客戶的首選，不難看出，傳統(tǒng)化的以代理商為主體的營(yíng)銷方式遭遇考驗(yàn)，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其實(shí)早就在前好幾年，有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開始做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，只不過(guò)當(dāng)時(shí)網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用，現(xiàn)在行業(yè)市場(chǎng)不同了，大家開始注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性價(jià)值，期望用最少的投入得到最好的營(yíng)銷效果。

盡管互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有這么多的優(yōu)勢(shì)，但是各大辦公家具廠只是用簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)宣傳做切入點(diǎn)逐步深入，不會(huì)純粹依賴互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。原因有二：一是雖然代理商銷售模式面臨考驗(yàn)，但在一段時(shí)間內(nèi)依然是實(shí)現(xiàn)銷售額的主力軍，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道與代理商渠道匹配度過(guò)低，讓代理商接受新模式有較大的困難；二是市場(chǎng)的接受程度需要時(shí)間去培養(yǎng)，在二三級(jí)市場(chǎng)，網(wǎng)民數(shù)量對(duì)比一級(jí)市場(chǎng)差異大，而且辦公家具具有特殊性，較少有人會(huì)直接在互聯(lián)網(wǎng)下單訂購(gòu)，多以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不可操之過(guò)急。

文章編輯整理：FMARTS福瑪仕辦公家具 koyer.cn
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